渔火已归_第66节 首页

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   第66节 (第3/4页)



    ??可药店之所以有如此大的动作,不用想也知道是向阳故意为之。此刻,向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取,她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发,苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理,却没了实权。现下,她几乎处于半退休状态,索性什么都不管了。

    ??苏寒立即召集销售团队开会,给他们下死令,全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了,对市场的现有情况根本无法真正掌握,除了拍桌子发火,也拿不出什么行之有效的突围方案来。

    ??但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货,试图把因一心药店下架带来的销量影响,从其它方面弥补回来。

    ??可问题是,一心药店是s省规模最大的连锁药店,他们下架的药品,除了一些私人小药店外,谁敢接手?即便有敢卖的,量少不说,还趁势向供应商要了很大的促销支持。

    ??供应商自然是不愿损失利润空间的,马上回头来找康诚,要求康诚为此买单。

    ??为避免销量冲击,康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟,谁家没人生病,会没事买一堆药啊?常备药或许家家有,品类和数量却都是有限的。以至于,康诚砸进去的促销款如石沉大海,半点回响都没有。

    ??向阳处于抢占市场阶段,促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是,他们把提前定制作好的生活必需的洗手液,小袋的洗衣液,洗涤剂,香皂等促销品越过代理商,直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失,还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

    ??消费者同样是来买感冒药,买向阳生产的一盒药,就可以得到一件促销品,可买康诚的同类型药三四盒,才可以得到一件促销品,谁会选择后者呢?我买向阳的三四盒,还能得到三四件促销品呢。这个账,消费者算得明白着呢。

    ??一心求量的康诚,在这一轮促销中,完败。

    ??试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉,却忘了通知工厂减产。

    ??一心连锁药店的集体下架,导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动,也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来,供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

    ??停产后,还有一大库房的药品发不出去。与此同时,供应商因康诚的药品销量持续下滑,陆续向康诚返货不说,还纷纷转向向阳,开始求着向阳要代理其药品。

    ??康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款,连库房都要被新生产出来的药,和从s省各供应商处返回来的药,挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了,无奈家里太小。

    ??从被大唐毁约,失去资金支持,到折损了以黄药子为首的新药研发团队,近而失去了核心竞争力,紧接着再被夺了s省的市场份额,导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里,康诚便从民营医药佼佼者,被迫退出了一线城市,崩成了三流药企。

    ??而业务的极迅缩减,资金链的断裂,让康诚不得不面临裁员的窘境。

    ??一家企业的成长历程是艰辛,衰亡却可能是在一夜之间。

    ??苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信,原本处于辉煌的康诚,就这样毁在了自己手上。现下,连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟,谁会收购一家濒临破产的公司呢。

    ??苏寒把一切的责任都推给了郑雪眉,逼迫郑雪眉去大唐,求邢唐放康诚一马。

    ??邢唐早料到会有这么一天,他倒没避而不见。但是,他看了下时间:“郑总,十分钟后我还有个会。”肯给她十分钟,看的都是俞火的面子。

    ??郑雪眉面露尴尬,她问:“要怎么做,你才能放过康诚?”

    ??邢唐眼神微敛:“资本市场并购打法多样,其中不变的逻辑就是抢占市场,塑造核心竞争力,向阳进入s省,确实是我针对康诚。但是郑总,你和苏寒寻求的突围之道未免太不给力了,现在倒还仗着是火火生母的身份来找我,不觉得方向错了吗?”

    ??他的尖锐,让郑雪眉脸色一白。

    ??“我说的不对?”邢唐盯着她:“或者你是以康诚总经理的身份而来?那么郑总,我只能送客了。”

    ??“我是对不起俞火。也没资格把过错推给任何人。可是,”郑雪眉极力稳住自己的声音:“康诚并不是我的,那是苏家两代人的心血,而且多年来,康诚一直秉持着让老百姓吃上放心药和便宜药的原则。我不能说
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